做一个与时间赛跑的人
要在两列火车会车时做交易。
——犹太箴言
犹太人追求快节奏、高效率的生活方式。在他们的观念中,人生就像从火场里抢东西,抢出的东西越多,人生就越有价值。“要在两列火车会车时做交易”是犹太人做生意时的至理名言,反映出犹太人追着时间的脚步不停地奔跑的态度。
犹太人把时间看得那么重,是有其道理的。时间是交易成功的必要条件,是达到经营目的的前提。比如,与对方签订合同时,要充分估计自己的交货能力是否能按客户要求的质量、数量及交货期去履行合约。如果可以办到,就与其签约;如果办不到,切不可妄为。
时间的价值还表现在生意的全过程中。犹太人认为,一个企业经营效益的高低,与其经营费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算,企业的经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上的。
比如,一个企业一年的营业额为10亿美元,其资金每年周转2次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿美元。按通常的银行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达6000万美元。如果该企业能把握一切时间并进行有效管理,使资金周转达到一年4次,那么其支付的利息就可以节省一半,换句话说,该企业就可以多赢利3000万美元了。
南非首富巴奈·巴纳特刚到伦敦时还是个一文不名的穷小子。他带着40箱雪茄烟来到南非,用雪茄烟作为抵押,获得了一些钻石,又将钻石拿去贩卖。在短短的几年里,他便成了一个富有的商人。
巴纳特获利有一个呈周期性变化的规律,就是每个星期六是他获利最多的日子,其奥秘就是他巧借了个时间差。因为星期六这天银行较早停止营业,巴纳特便可以用空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前将钻石售出,再在自己的账户上存入足够他支付星期六开出的所有支票的钱。巴纳特利用银行停业的一天多时间,拖延付款,在没有侵犯任何人合法权益的前提下,调动了远比他实际拥有的多得多的资金。
或许在有些人看来,巴纳特的做法多少有些投机。但不可否认的是,正是这种善于利用时间差、善于抢时间的做法,为他赚取了巨大的财富。在任何时候,时间对于犹太人都是不可放弃的有限资本。
犹太人特别注重把这种观念传授给孩子,他们希望孩子从小就懂得把握时间,于是培养孩子“立即行动”的习惯,树立起管理时间的意识,这样孩子长大后才会取得事业上的成功。