谈判的真理[THETRUTHABOUTNEGOTIATIONS]

谈判的真理[THETRUTHABOUTNEGOTIATIONS]

编辑推荐

　　真理往往掌握在少数人的手里。这些掌握着真理的世界级管理大师，愿与你分享他们深厚的知识底蕴和丰富的实践经验，不需要花费很多的时间，看看这套语言直白、充满睿智，画龙点睛、拿来就用的小书吧，你随时可以从中找到想要的东西。
　　这53条真理精准地揭示了谈判的艺术及原理。这是职业销售人员的一本必读书，但是无论你是谁，只要你希望成为更好的谈判者，《谈判的真理》都同样非常有益。
　　——克里斯·韦伯
　　微软公司西部地区副总裁
　　《谈判的真理》非常好地总结了各种实用的谈判工具和技巧，适用范围极广，让人们在实现双赢的解决方案时，能够保持长久合作的关系。它还通过实例证明什么是谈判的成功之道——还包括应该避免的问题。
　　——拉塞尔·德索扎
　　贺曼驾卡公司国际信贷经理
　　我们时常认为，谈判针对的是单一问题，这样谈判就变成了零和的游戏。这《谈判的真理》拓宽了我们的思路，让我们在坚持自己公平利益的同时，同样努力地去创造价值、改进谈判的总体效果。这是所有谈判者的一本必读书。
　　——安东尼·圣地亚哥
　　施贵宝公司全球采购及货商管理部副总裁

内容简介

　　谈判每天都在发生，大到涉及数百万美元的商业行为，小到和孩子就游戏和休息问题进行协商，这些都是谈判。谈判是一种人与人的互动，各方都要为自己争取最大的利益，在这个过程会有朋友、同事、爱人甚至是你所憎恨的人，过程会是顺利、受阻甚至完全破裂。有没有能够“放之四海而皆准”的谈判真理呢？本书就将解答这些问题。
　　本书是世界级谈判学专家莉?汤普森（Leigh Thompson）的又一力作，她潜心研究谈判技巧多年，在分析和总结各种谈判
　　情形的基础上，总结出753条谈判的真理，其中包括：
　　如何在短时间内为谈判做好准备；
　　谈判中是否应该首先出价；
　　如何选择谈判的风格并坚持；
　　谈判过程中的“神话”障碍；
　　关于BATNA（最佳备选方案）；
　　谈判具体流程中应该注意些什么：
　　对等原则、加强原则以及相似性原则；
　　如何同自己所爱以及所憎恨的人谈判；
　　性别、文化等其他因素可能对谈判产生的影响。

作者简介

　　莉·汤普森（Leigh Thompson）美国西北大学凯洛格商学院争议解决研究中心教授，杰出的谈判学专家，《财富》（FORTUNE）100强企业的顾问及谈判专家，著有畅销书《谈判者心智》（THE MIND AND NEART OF THE NEGOTIATOR）。