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内容简介

作为企业老板、销售团队管理者,你可能面临诸多难题；

拥有23年华为销售经验，华为销售体系建设者肖克老师，结合多年的实践提炼出了一套以客户为中心，从客户关系、销售流程、团队设置、激励制度四大维度；全方位打造的《向华为学习销售管理之道可持续嬴单的销售管理之道》课程。

目录

├─向华为学习销售管理之道

│ 00.序言.mp4

│ 00.序言.pdf

│ 01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？ -.mp4

│ 01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？.pdf

│ 01.如何正确定义客户，真正做到以客户为中心？.xls

│ 02.如何设计以客户为中心的业务模式？ .mp4

│ 02.如何设计以客户为中心的业务模式？.pdf

│ 02.如何设计以客户为中心的业务模式？.xls

│ 03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？ -.mp4

│ 03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？.pdf

│ 03.搭建最小化的销售系统应该从哪些维度着手？.xls

│ 04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？ .mp4

│ 04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？.pdf

│ 04.如何建立不依靠于个人的全方位客户关系体系？.xls

│ 05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？ -.mp4

│ 05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.pdf

│ 05.客户只认个人品牌，不认公司品牌怎么办？.xls

│ 06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？ .mp4

│ 06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？.pdf

│ 06.如何用不同的激励手段，激发团队狼性？.xls

│ 07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？ -.mp4

│ 07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？.pdf

│ 07.销售结果考核和动作考核分别怎么制定？.xls

│ 08.如何提升销售转化率？ .mp4

│ 08.如何提升销售转化率？.pdf

│ 08.如何提升销售转化率？.xls

│ 09.如何做好销售预测，制定合理目标？ .mp4

│ 09.如何做好销售预测，制定合理目标？.pdf

│ 09.如何做好销售预测，制定合理目标？.xls

│ 10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？ .mp4

│ 10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？.pdf

│ 10.如何设计从线索到回款的标准销售流程？.xls

│ 11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？ .mp4

│ 11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.pdf

│ 11.如何扩大销售线索来源，做好销售线索管理？.xls

│ 12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？ .mp4

│ 12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？.pdf

│ 12.如何用销售例会管理销售进度，促进目标达成？.xls

│ 13.重点销售项目如何跟进？ .mp4

│ 13.重点销售项目如何跟进？.pdf

│ 13.重点销售项目如何跟进？.xls

│ 14.如何选择有能力的销售？ .mp4

│ 14.如何选择有能力的销售？.pdf

│ 14.如何选择有能力的销售？.xls

│ 15.如何帮助销售人员成长.mp4

│ 15.如何帮助销售人员成长_.pdf

│ 15.如何帮助销售人员成长_.xls

│ 16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？ .mp4

│ 16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？.pdf

│ 16.如何识别优秀的销售，淘汰平庸销售？.xls

│ 17.如何留住优秀的销售人员？ .mp4

│ 17.如何留住优秀的销售人员？.pdf

│ 17.如何留住优秀的销售人员？.xls