一书一课《渠道开发与经销商管理》[视频MP4+PDF课件]百度云网盘下载

内容简介

渠道开发：指的是开发新客户、新终端，提高销售覆盖面和销量； 老客户维护，指的是通过沟通、督导、服务配合等工作提高老客户对我们产品的积极性、忠心程度、认真程度，使老客户的销售额持续增长。

经销商管理：经销商跟公司之间的关系很微妙，既是利益共同体，又有利益对立面，毕竟，商人都追求利益最大化。

要善用公司的政策、资源，以利开道，以小博大，以小恩惠换取最大的销量。

目录

├─渠道开发与经销商管理（完结）

│ 00.前言.mp4

│ 00.前言.pdf

│ 01.为什么需要渠道管理？.mp4

│ 01.为什么需要渠道管理？.pdf

│ 02.渠道如何规划？（上）.mp4

│ 02.渠道如何规划？（上）.pdf

│ 03.渠道如何规划？（下）.mp4

│ 03.渠道如何规划？（下）.pdf

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf

│ 06.如何考察、验证经销商？.mp4

│ 06.如何考察、验证经销商？.pdf

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.mp4

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.pdf

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf

│ 14. 如何制定销售政策.mp4

│ 14. 如何制定销售政策.pdf

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf